Créé en 2017, le groupe VYV est le 1er acteur mutualiste de santé et de protection sociale en France. Sa mission : accompagner chacun et chacune tout au long de sa vie.

Au sein du Groupe VYV, c’est VYV3 qui incarne la stratégie de développement de l’offre de soins et accompagnement. Fédérant une vingtaine d’entités de l’Economie Sociale, VYV3 porte la volonté du Groupe en se mobilisant chaque jour au plus près des territoires pour prendre soin de chacun. Que l'on parle de cliniques, de crèches, d'EHPAD, de services médicaux ou funéraires, il couvre l'ensemble des besoins en santé en conservant son esprit mutualiste et sa ligne de conduite : « Protéger et améliorer la vie, ensemble ».

En région Pays-de-la-Loire, le Groupe gère plus de 65 structures dédiées à l’accueil des jeunes enfants (Etablissement d’Accueil de Jeunes Enfants, Lieux d’Accueil Enfant Parent, Relais Petite Enfance et Ludothèque) avec près de 1 300 places. L’activité compte 500 salariés pour un chiffre d’affaires d’environ 30M€.

Afin d’accompagner les enjeux de mutation et de transformation de l’activité Petite Enfance, la structure décide d’accélérer son développement notamment auprès des entreprises, représentant 1/3 des 1 300 places déjà commercialisées. Ainsi, ils recherchent désormais leur nouveau ou nouvelle :

Responsable Commercial - Entreprises

Création de poste en CDI

Basé à Nantes ou à Angers

Rattaché·e à Etienne LE MIERE, Directeur Régional Petite Enfance, votre objectif principal est de contribuer au développement des activités de ce pôle en accentuant la commercialisation des places de crèches à destination des entreprises, qu’elles soient TPE, PME, ETI ou encore grands groupes. Vous aurez ainsi toute l’autonomie et l’expertise pour développer votre stratégie et vos axes de prospection, en priorité sur la belle région nantaise mais aussi angevine.

Loin d’être isolé·e, vous travaillez de concert avec votre collaboratrice en charge de l’Administration des Ventes, mais aussi auprès des Responsables Coordonnateurs de Territoire (Directeurs·rices multisites) ainsi que des Responsables de Structures, vous apportant de ce fait leurs connaissances fines des métiers et des enjeux en matière de petite enfance. Si vous intervenez à l’échelle de VYV3 Pays de la Loire, vous vous inscrivez également dans une logique Groupe, et pouvez vous reposer sur les fonctions support et la dimension partenariale à l’échelle nationale (plateforme de commercialisation en ligne, négociations nationales, etc.).

Pour cela, vos missions s’articulent autour de ces différents axes principaux :  

• Vous intégrez une structure mutualiste, en plein développement de sa culture commerciale notamment sur la partie petite enfance. Proactif·ve et aguerri·e sur le sujet, vous construisez votre activité en vous appropriant le portefeuille existant, en structurant vos cibles prioritaires tout en définissant / créant les bons indicateurs clés sur lesquels vous pourrez vous challenger tout en donnant de la visibilité à votre Direction.

• Autonome, vous prenez de la hauteur sur les activités et élaborez un plan d’action commercial visant à développer la part du chiffre d’affaires entreprises. Ainsi, une fois vos cibles définies, vous posez vos méthodes d’approche et les supports efficaces pour y arriver. Résilient·e, vous déployez l’énergie nécessaire pour assurer votre conquête et l’intégration de vos anciens prospects.

• Structurant·e, vous accompagnez la Direction dans l’optimisation de l’organisation commerciale, vis-à-vis des processus de vente mais aussi des moyens nécessaires à la réalisation des activités.

• Par la suite, vous savez gérer en direct un portefeuille diversifié de clients, tout en ayant à cœur d’alterner les phases de prospection, de gestion des leads entrants (exemple : venant des familles, du national, des forums, etc.), de développement partenarial, etc.

• Homme ou femme de réseau, vous avez envie de vous intégrer dans les dynamiques présentes à Nantes (prioritairement) mais aussi à Angers, renforçant ainsi les partenariats locaux tout en favorisant l’image et la réputation de VYV3.

• Si vous en émettez l’envie, vous pourrez accompagner hiérarchiquement Agnès (ADV), travaillant de concert sur vos activités, tout en la faisant grandir dans son métier. 

Nous saurons « apprécier » et évaluer dans votre parcours plusieurs logiques de trajectoires et de séquences professionnelles qui peuvent faire écho aux enjeux du poste.

Et de façon évidente, celui-ci devra combiner :

• Une formation supérieure en Commerce, a minima Licence, (ESC, MBA ou équivalent) vous ayant permis de développer votre connaissance des méthodes et outils nécessaires à cette fonction commerciale.

• Une expérience probante (5 ans au minimum) sur une fonction terrain visant au développement et à la structuration d’un portefeuille d’activité orienté B2B, vous reposant sur une offre de services dédiés aux entreprises privées.

• Si une connaissance du domaine de la petite enfance serait bien évidemment facilitante, c’est avant tout votre capacité à appréhender une offre de services pérenne et qualitative, ainsi que votre faculté à vous emparer des arguments différenciants portés par VYV3 (culture mutualiste, ancrage territorial, dégréement d’impôts, offre mixte collectivités / entreprises, etc.) qui feront votre performance.

Outre votre parcours professionnel, c’est également votre capacité à faire preuve de pragmatisme et d’autonomie qui vous permettra d’affiner avec intelligence votre approche commerciale. Par la suite, votre goût de l’effort et votre envie de développer une culture commerciale tout en faisant réussir une activité porteuse de sens vous pousseront à faire grandir un périmètre durable et fidélisé.

La suite ?  Si votre candidature est retenue :

• Première étape : un échange téléphonique + un entretien avec l’étincelle RH (comprenant la réalisation d’un inventaire de personnalité et de tests de raisonnement)

• Seconde étape : une rencontre sur site auprès de votre N+1 ainsi que de la Directrice Nationale Enfance Famille (Julie DOYE).  

  
  

Le package ?

• Rémunération : 55-60k€ brut annuel (fixe sur 12 mois + part variable), à négocier

• Véhicule de service dédié

• Accord de télétravail avec possibilité jusqu’à 2 jours par semaine

• Temps de travail : temps plein dans le cadre d’un forfait jours 204 jours

• Mutuelle : La mutuelle couvre le salarié et enfants ayant droits, pour une cotisation unique de 27.23€ par mois.

• Ticket restaurant : par jour entier travaillé, TR valeur de 9€ dont 60% à charge VYV3 employeur